Разработанный в XXI веке кодекс перфоманс-самураев, описывающий принципы работы.

Принцип 1. Мыслим математически

Мы мыслим на стыке маркетинга и математики, это особенность перфоманс-подхода.

Обращаем внимание на то, чтобы математика сходилась. Что это значит на проектах:

• проверяем, соответствуют ли реальности цифры, которые называет клиент;
• проверяем, достаточно ли бюджета для решения задачи клиента;
• просчитываем, получится ли достичь нужных показателей с текущими конверсией, спросом, объёмом рынка;
• учитываем детали: сезонность, разные показатели в зависимости от типа РК, разницу конверсий по источникам трафика;
• используем доступные нам методы прогноза*:* прогнозатор Яндекса, математические модели, наши кейсы, кейсы других агентств, исследования по отрасли.

Материал для закрепления: микрообучение «Маркетинг и математика»

<aside> 💚 Да Для просчёта берём % конверсии сайта по конкретному каналу из аналитики. Для сложных просчётов учитываем сезонность по месяцам или кварталам.

</aside>

<aside> 💚 Да Если клиент хочет достичь чего-то (CPA, ДРР, ROMI), проверяем реальность этого, и не лукавим. Если не сходится, предлагаем альтернативу.

</aside>

<aside> 🚫 Нет В медиаплане ставим % сайта конверсии по опыту и на глазок, не изучая аналитику.

</aside>

<aside> 🚫 Нет Говорим клиенту, что его миссия невыполнима, и молча уходим в закат.

</aside>

Принцип 2. Декомпозируем

Мы всегда разделяем целое на части. Когда видим детали – видим больше рычагов и возможностей для влияния на результат.

Примеры:

• Большую задачу разделяем на маленькие.
• Большую цель разделяем на подцели.
• Оцениваем результаты с учетом всех нюансов: бренд\небренд, гео, сезонность и т.д.